公司:钛度在两次发布会之间,都发生了些什么?

图 文/Paolo、十三

2015年7月23日,钛度科技的产品发布会“以冠军之名”在上海电影博物馆举行,Sky作为主讲人,第一次以企业CEO的身份登上舞台,台下坐着的,有王思聪这样活跃在整个电竞生态链的人,也有Alex、CQ2000、TeD等与Sky同时代的电竞选手,奶强、洞主、草莓等闪耀在电竞黄金时代的游戏主播。当过火炬手、上过央视《体育人间》、拿过国内外大大小小二十几个赛事冠军的Sky,在舞台上也有生疏的一面——显然这是Sky第一次以创业者的身份在亲朋好友门前介绍自己研发的产品,但好在钛度科技的首款产品——钛度鼠标(后改名为预言者)得到了广泛认可。

2016年,9月23日,上海黄埔江畔的南外滩,李晓峰和他所在的钛度带着全新三款产品再度亮相在媒体面前,本次发布会的主题名为“机情四射”。钛度已在“预言者”系列鼠标之外,推出了一系列产品以丰富他们的产品线——机械键盘、 “黑晶”系列主机、以及与腾讯联合出品的 Ministation智能电视游戏机。这是在今年5月,钛度宣布完成了5000万的A轮融资之后,首次对外对公布他们除了鼠标之外的新产品。而钛度也从初创期步入到了成熟期,从线上电商开始布局线下渠道与市场推广,从主打单品走到了战略布局的阶段。


“门面”

9月23日,舞台上的李晓峰思路清晰,表达得体。他依旧是钛度的“门面”,不同的是,创业这一年给他带来的改变显而易见。从电竞的职业选手到一名创业者,用李晓峰用了简单三个字来概括自己在这两年内的变化——“变强了”。但,对于李晓峰而言,变强了三个字后面还有三个字——“还不够”。


2016年,7月25日,2016年钛度发布会的两个月前,上海市长宁区凯旋路的办公楼内,我们采访了李晓峰。采访前一天。李晓峰刚在北京见合作伙伴,然后半夜乘坐飞机赶回上海。这是作为创业者的李晓峰的常态——需要全国各地到处跑,见投资人,见合作方,偶尔还要飞去深圳与深圳团队的研发同事碰头。在PentaQ的采访前,他刚刚结束《人民日报》的采访,气喘吁吁,一边打招呼一边抓起矿泉水猛喝了两口,很快调整好自己的状态回答记者的采访。和一年前舞台上的他相比,李晓峰的语速提升了许多,思维敏捷,完全没有一年前他站在舞台上时磕磕绊绊。

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李晓峰说,这一年,让他实现了真正意义上的从电竞选手到创业者之间的角色转换。这种转变并非字面上的转变,而是从工作节奏、生活状态等方方面面。打职业的时候时间都是由自己分配,现在他需要和公司的同事同步作息,站在一个创业者的角度去而思考、付出和学习。

李晓峰毫无疑问是钛度的核心人物,钛度官网的网站标题中,在钛度两字之后,紧挨着的就是:人皇Sky创业打造顶级电竞装备品牌。而在钛度的天猫旗舰店里,“冲着Sky来的”、“支持人皇创业”的评论并不在少数,也有买家迫不及待地晒出随鼠标附赠的Sky签名照,在钛度的初创期,有“中国电竞第一人”之称的Sky,以自己的号召力降低了钛度在初创期的推广成本和口碑风险。今年年初,钛度在京东上还发起过一次预售性质的众筹活动,总共有5329名用户参与了这次众筹,为钛度的“电竞者”鼠标筹得资金约71万,但最令人震惊的,是有11名支持者选择了最高的一档——15999人民币,100个钛度电竞者智能版鼠标。而杨沛此前曾表示公司的一代产品每月的销量在5000-8000台,Sky这块金字招牌让一家初创公司的产品拥有了不可思议的市场号召力。

但作为“门面”的李晓峰只是他在人前的一面,除了日常的产品需求讨论和一些对外的公关活动,眼下李晓峰在努力地看各种和创业相关的书籍来实现自我教育和自我成长,今年6月,他参加了门槛极高的“混沌创业营”,和徐小平、汪峰、脱不花等人做了同门校友,他觉得这一切都源于之前的积累,甚至有一些些运气的成分—— “我还是蛮感激之前SKY这个名号给我带来的优势,不然我可能没有机会和这些大佬近距离接触,从他们身上学到东西。”

虽然和比自己更牛的人在一起交流收获会更快,但也能让李晓峰感觉到自己的能力有所不足。

“以前做职业选手的时候,我不用去考虑俱乐部好的好坏,只要我能打好比赛,就能得到自己应得的收入。但创业之后就不同了,需要考虑、提升方方面面的东西,需要学会管理团队,需要学会带动团队,还要需要学会如何和投资人搞好关系,以及如何去做好产品并如何做产品研发,需要太多太多的东西了,虽然游戏东西不需要做到像打职业那样都100分,但是每样最起码需要及格把,不能让它成为自己的短板。”

在现在位置上的表现,李晓峰给自己打了60分,刚刚及格。因为他觉得现在自己的能力还不够。


操盘

距离钛度首次发布会已经过去了一年。钛度拿到了5000万元的投资,公司以惊人的速度扩张——从最早的50人已经扩展到了80人,这个人数还会增加。位于凯旋路的办公楼已经从一栋两层办公楼扩张到了两栋。除此之外,钛度在深圳还有一个产品研发团队。摆在杨沛面前的就像一盘棋局,他需要找到方法,赢得胜利。

在9月23日的发布会之上,李晓峰是代表钛度出现在聚光灯下时间最长的哪位,杨沛大部分时间是幕后默默的打点和安排一切,只在与京东合作的活动环节有着短暂的登台。这与他们的团队分工有关。在李晓峰的眼中,做金融、做投资出身的钛度科技总裁杨沛,在资本运作、市场营销、对公司的管理和规划上,有着自己独到的理解。如果说李晓峰是钛度台前的那个精神领袖,杨沛便是钛度幕后的操盘手。李晓峰用“完美的互补”来形容了他与杨沛的关系。当然,杨沛也对他这位冠军合伙人赞赏有佳。

 “Sky是一个有品德的人,他在待人接物和别人沟通的时候很尊重别人的意见,这种尊重是发自骨子里的,没有一点盲目自大的成分在里面。我觉得是职业选手的经历锻炼了他,他有了自己的处事风格;第二他也在不断成长学习,来面对更多需要去面对的问题,和他一起合作还是非常NICE的。”杨沛说。

关于5000千万人民币的A轮融资,杨沛如此计划:

1000万投入到研发之中,相比于需要多款模具支持的鼠标研发,今年主机和键盘的研发成本比鼠标更高。除此之外,今年的发布会上,钛度还推出了一款和腾讯合作的智能游戏机Ministation。产品线丰富起来,研发成本也自然也水涨船高,这里还包含了一部分暂时不还能对外公布的新产品。这些在研发阶段,都需要投入大量资金来制作相关的模具。

除了研发,市场推广也会有着千万级别的预算。主要包含赞助战队、赞助赛事、签约主播、发布会成本(日常)和媒体投放。在产品成熟前的试错阶段,将一部分的费用来试水各种方式的收效。

在新产品发布之后,展开赞助战队、赞助赛事、签约主播等一连串布局电竞市场的推广活动。在今天的发布会上,钛度宣布了与香蕉计划的合作,香蕉计划承办了2016年英雄联盟职业联赛,并在不久前宣布承办《守望先锋》职业比赛APAC。

钛度的线下渠道还是围绕电竞来布局,他们并不会像传统的外设品牌一样进驻到数码城一类的地方,而是将重点放在电竞馆和高端网吧,他们会聘请专业的陈列师,装修出有电竞氛围的环境来影响玩家。钛度将与电竞馆展开合作“对于钛度来说,在市场销售是一体的情况下,当东西出现在日常生活较多的地方的时候就会成为品牌。如果品牌做得很好但只在电竞的小圈子里去做,对这个品牌是不利的。”杨沛这么向记者表示。今年6月,钛度签约iG战队(星际2分部与炉石分部)。钛度天猫、京东、官网三个渠道已渐入正轨。

与传统的硬件厂商相比,线上电商平台的深度合作加上线下与电竞馆的品牌合作,加上通过赞助和自有电竞资源的整合。钛度在以一种完全不一样的思路,切入电脑硬件市场。

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最后一部分资金,除了会留一部分作为储备资金之外,其他讲用来引进人才,扩充团队。但这方面,也不是一味的扩张,主要是研发人员增加。

5000万的到账也让杨沛有了一些幸福的烦恼,去年钛度上上下下一共加起来不足50人,采用扁平化的构架,大家都在做什么一眼就能看到。但到获得5000万的融资之后,钛度拉长了自己的产品线,如今已经是一个人数已经达到近百人的公司。这个时候企业更需要的管理人才,这时候组织架构、KPI设定、企业文化的传递,都需要花精力去建设。杨沛说,公司就像一个人一样,有四肢有大脑,创始人是大脑,如果四肢走得很慢,就不行,需要各部门的快效率一个融合,这是个挑战。

在短期内,如何让这个人数急速扩张的公司能够稳定而高效的运作下去,成为了杨沛需要去解决的问题。在管理人员的任命上,杨沛保持了从严求稳的态度,“嘴上说自己有能力的人来了,我先给他副总监,哪怕说的再好,我们也先边走边看”。

 一年下来,杨沛同李晓峰一样,感觉自己成长了很多,最大的感触是第一次做品牌过程中的艰难。这种艰难并不新鲜,并不好玩,有很多基础工作需要去细致的解决,如果有一个环节没有做好,那么就可能导致失败,所以必须不停的学习不停地去找领域中很强的人去弥补这些短板。


产品

在市场投放、包括产品的用户体验上,离开电竞圈多年的杨沛不及Sky,而落实到研发和生产环节,重担则压在了坐镇深圳的CPO(首席产品官)余孟遥身上,这也是杨沛眼里目前钛度压力最大的一个部门。

钛度的研发部分和运营部在两个不同的城市,关于两地的协作问题,钛度是这样解决的:上海团队先会写一份关于“我们要做什么样的产品”的文档给深圳研发部,研发部根据某些点是否能实现做出反馈。

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今年在鼠标的基础上又新增了包括键盘、主机在内容的多款产品。为了主机的设计,钛度专门聘请了Alienware的设计师Han。对于产品线的全面扩充,摆在钛度面前的市场同类产品过多,同质化严重的问题。对此,杨沛说道:“我们的品牌调性是为电竞而生,所以在硬件的功能设计上主要还是围绕电竞用户展开。这是与其他厂商不一样的地方,其他人可能是在做鼠标、做办公鼠标,而我们是做鼠标制作电竞鼠标、做键盘只做电竞键盘。”

9月23日的发布会上,李晓峰谈到钛度“黑晶”主机的诞生,很大一部分原因源于自己在打职业时的“窘境”。李晓峰在发布会上谈到,他早期常用的Rush、快攻战术并不是因为他觉得这样的战术胜率高,而是因为自己在当时拥有一台配置并不怎么样的电脑,一旦他游戏的人口数量上升,自己电脑就会卡得不听使唤,所以他才会想打造一台可以给电竞玩家完美的体验的电竞主机——黑晶。在发布会之下,记者问了李晓峰这样一个问题。在钛度生产的这么多外设中,你自己最满意的那一款?

李晓峰说,是那一款拥有心率监测功能的钛度鼠标,这项技术在实现上花了钛度的研发部分很多功夫。虽然可能对于普通玩家的帮助没有那么明显。对于李晓峰个人而言,他觉得这项功能意义颇深,如果他以前能够看到自己比赛时的心跳起伏过程,就能更好的解决自己当时在比赛中出现的问题。

“11年WCG就能在韩国釜山的时候,如果我可以看到这些,也许我就可以取得世界冠军。”

今年钛度最新推出的机械键盘,增加了即便是更换了电脑也不用重新设置按键的物理存储。通过App帮助特定的电竞用户实现一些特殊的功能。对于电竞的了解以及曾经是顶级的职业选手,让李晓峰和他所在钛度有着其他硬件厂商不曾拥有的基因。这也是他们走出同质化难题的方式——打造专业的电竞外设,只为电竞而生。

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此外,杨沛希望钛度不仅能成为出色的中国本土硬件品牌,站在中国用户的角度思考,打造适合中国用户的电脑硬件。“很多国际大牌的键盘都是在满足欧美人的需求之后顺带满足东方人的,而我们的研发思路主要是围绕中国人去研发的,以后要走到国际化市场的话就顺带卖到欧美。所以从研发的角度是不一样的,我们是立足于中国的电竞选手,我们做出来的东西还是要有中国标签的,让不管是高端玩家还是中端玩家都能有适合他们的设备”。 

在市场合作方面,和不同的战队合作不同的市场合作会有不同的联名款的装备,就譬如今天发布会上公布的一款于CF合作的钛度枪械师定制机械键盘。这属于二次研发工作,二次研发相对一次研发工作量不小。所以,今年首席产品官余孟遥所在的深圳研发部门是钛度的部门中压力最大的部分。在接到需求后,用什么样的工艺、什么样的方案、什么样的材料去实现,都成为了深圳研发部分需要去攻克的难题。

9月23日,“机情四射”发布会,深圳的研发部连同上海的部门将这一年的答卷,在发布会上将答卷交给了用户。

投资人

李晓峰:其实在没认识他(王思聪)之前,他之前在京东买桌子,买电脑的传闻,我都以为是玩笑的成分偏多,不觉得他是真正的了解硬件。但回头你和他聊就发现,他对电竞硬件品牌了解真超出了你的想象。甚至对外国一些我们不太熟悉的硬件品牌了如指掌。 他颠覆了我从媒体上对他的认知。

王思聪的普思资本领投(普思资本和汉铎投资领投,恒星创投、璞聚投资跟投),让钛度的A轮融资变成了一个不大不小的新闻。说起王思聪,杨沛和Sky都是露出一副“万万没有想到”的表情,杨沛说,“王校长”是一个不折不扣的硬件发烧友,聊主机聊外设聊定价,他的硬件知识一点不比从业人员差,同时他也是一个做事认真、刻苦的创业者,与媒体塑造的形象完全不同。

王思聪与钛度科技的结缘始于去年的那场发布会,随后就一直关注钛度产品的进程,甚至主动将钛度鼠标推广给身边的好友或是熟识的明星。王思聪看中的是钛度的模式和产品,“电竞圈的人做外设的人几乎没有像我们这样做”,钛度有的不仅仅是对于职业电竞人的了解,并基于这些了解去研发硬件产品,更多的钛度在电子竞技圈内还有着相当丰富的关系链条。

王思聪对钛度的持续关注和认可,也让他成为了钛度优先接触的投资人。另一方面,王思聪的行业资源对钛度的成长也会大有帮助。王思聪投资的网鱼网咖,与钛度布局电竞馆的线下策略不谋而合,而由王思聪亲自担任CEO的熊猫TV,作为电竞直播平台,也是钛度科技重要的合作伙伴。

除了王思聪,杨沛也说从天使投资人处获得了很多宝贵的意见,“有投资人以前是消费品专家,对消费的研究非常深,我不定期的会和过去的一些投资人做一些交流,我觉得都是收获颇丰的,这些智囊团也很重要,他能看到你的问题点在哪里,在关键时刻能告诉你解决问题的关键是什么,如果不懂方法,他还会告诉你用哪些方法去实现你的想法,好的投资人对于公司还是很重要的。” 

结语

一年的时间,足以让李晓峰完成一次从职业选手到企业创业者的转变,而钛度这家公司,在规模上、产品布局上都摆脱了初创公司的影子。钛度的口号是“为电竞而生”,而李晓峰最初对于这句口号并没有直观的感受,“最近一年多我才慢慢理解,其实我后半生的目标、想法,结合这个口号,我是想要为电竞所有玩家打造出对他们有帮助的产品、对他们又提高的或者与市面上的产品不同的产品,这就是我想要去走的一条路。”


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